16 Nov 2011

Rozprávka o dvoch obchodníkoch a otázky na zamyslenie

Submitted by Barny

 

PrTopánky v Afrike. Kto mal pravdu?avdepodobne aj Vy poznáte nasledujúcu príhodu, ale zamysleli ste už niekedy nad touto príhodou aj hlbšie? Ak nie, spravte to teraz!

 

 

 

Raz v dávnych časoch veľký obchodník Baťa poslal dvoch najlepších svojich obchodných manažérov do Afriky. Ich úlohou bolo zistiť, či tam môžu úspešne predávať topánky.

Lietadlo pristálo, a obi dvaja obchodníci sa vybrali po Afrike.

 

Ešte v ten deň večer obaja zavolali svojmu šéfovi.

Jeden z nich povedal toto:
Je to hrôza, tu nikto nenosí topánky, zajtra odletím domov, tu nie je možné uspieť.

Ten druhý nadšene kričal do telefónu:
Toto je úžasné! Tu nikto nenosí topánky. Okamžite mi pošlete všetky zásoby čo máme doma! Spravíme tu obchod storočia!

 

A teraz otázky:

  • Ak by ste boli na mieste Baťu, čo by ste spravili Vy?
  • Ktorému obchodníkovi by ste verili a ako by ste sa rozhodli?
  • A hlavne prečo?

 

Vaše odpovede napíšte do diskusii – nezabudnite váš názor aj odôvodniť.


Pokračovanie príbehu: http://blog.internet-marketing.sk/afrika2-prieskum-trhu

 

Prajem pekný deň, Barny

Barny, Váš online marketing poradca s najhoršou slovenčinou, ale s najväčším srdcom :)

 

 

 

 

 

 

 

 

Neopustite stranku prosimBezplatné informácie priamo k Vám!

 

Chcete viac informácií? Vyskúšajte ma zadarmo! Získajte Internet Marketing Spravodaj s témami:

  • Taktiky proti cenovým akciám - 7 taktík namiesto znižovania cien.
  • Trvalý zisk, lojálna klientela - ako na to profesionálne?
  • Kreativita v podnikaní - a klienti budú nakupovať u Vás.
  • Dobrá ponuka základ úspechu - ako vytvoriť neodolateľnú ponuku?
  • Marketing je jednoduchý - ako otestovať úspešnosť nápadu?
  • Malé zmeny – veľký zisk: ako na to? Vzorec profitu.

Žiadajte tieto bezplatné informácie hneď teraz! Stačí zadať Vaše meno a emailovú adresu, a prvé číslo spravodaja Vám pošleme do dvoch hodín.
*Táto ponuka je bezplatná a k ničomu Vás nezaväzuje.

* Krstné meno:
* Emailová adresa:

**Nič neriskujete. Táto ponuka je bezplatná! Tak prečo ju nevyužiť?

Komentáre

Keby som bol Baťa, tak by som sa na to pozrel zdravým rozumom - ľudia potrebujú topánky kdekoľvek na svete. V topánkach sa totiž chodí pohodlnejšie, než na boso. Je fakt, že za polárnym kruhom budú potrebovať iné topánky, ako na rovníku. Ak na rovníku žiadne nemajú, je to obchodná príležitosť. Nadšený obchodník mi pripadá užitočnejší na prienik na trhy v Afrike, než skeptický. Len treba urobiť dobú analýzu, prečo sa doteraz topánky nepredávajú a položiť si zázračnú otázku: Čo mám urobiť, aby zákazníci moje topánky začali kupovať?

Ja by som sa na mieste toho Batu zamyslela nad tou oblastou. Afrika. Sice, je tam vela ludi, ktori nenosia obuv a mohli by ju potrebovat, ale tiez taky isty pocet, ktory mozno nema peniaze ani na jedlo. Cize by to bola pre mna zla cielova skupina zakaznikov. Ale, mozno by som sa este zamyslela, aky by mal byt produkt, ak uz tak chcem preniknut na africky trh. S cizmami, gumakmi tam neuspejem. Urcite by som dala prednost tomu snazivejsiemu a vypytala si informacie o type zakaznikov, mnozstve a ich zaradeni v spolocnosti.

Na Baťovom mieste by som sa ich spýtal: " Kolko ľudí ste sa spýtali prečo nenosia topánky, a či by sa im páčilo chodiť pohodlnejšie?"
Neveril by som ani jednému obhcodnikovi.
 Dali na svoj prvý dojem, a nič nepreskúmali.
 
s pozdravom Miki

Samozrejme tomu čo chcel poslať topánky,lebo ak nenosia tak začnú a budú iich kupovať

Ahoj Barny, zaujimava prihoda. Priznam sa, ze som ju este nepocul. Ak sa
pytas na moj nazor, asi by som veril tomu prvemu. Dovod, nejde len o nedostatok
alebo dieru na trhu, ale aj o pripravenost trhu akceptovat novy produkt a jeho
kupnu silu.
 
Mozes mat aj ten najlepsi produkt, ktory na jednom trhu zarobil miliony no
na inom moze ist o prepadak, preco? Pretoze podmienky su vsade odlisne. Hlbkova
analyza trhu by podla mna mala byt prvym krokom pri vstupe na novy trh.
Dakujem za clanok.

Spravny postreh - onedlho napíšem pokračovanie príbehu. Ale inokedy poprosim  nevkladať trext priamo z MS Wordu, aby som to tu nemusel cistit.

 
 
Barny, Váš internet marketing poradca s najhoršou slovenčinou, ale s najväčším srdcom :)

Keby som bol Baťa, okamžite posielam všetky zásoby tak ako to žiadal druhý obchodník. Keď doteraz nikto nenosil v afrike topánky tak odteraz ich nosiť budú, to si mohol myslieť druhý obchodník. Netreba k tomu nič viac len dobrého obchodníka, lebo každému sa dá predať. Či to je človek bohatý alebo chudobný, starý alebo mladý, génius alebo blbý, je to absolútné jedno, každý rád míňa peniaze(či má alebo nemá), každý rád kupuje a je to iba na tom obchodníkovy či sa vie predať alebo nie. Dobrý obchodník predáva iba sám seba nič iné. Či sú to topánky pre afričanov alebo napr.stroj na výrobu ľadových kociek pre eskimákov, stále to je na tom obchodníkovy či sa vie predať alebo nie. A je tu eštš jedna vec prečo by som veril tomu druhému obchodníkovy. Prečítajte si to ešte raz:
Ten druhý nadšene kričal do telefónu:
Toto je úžasné! Tu nikto nenosí topánky. Okamžite mi pošlete všetky zásoby čo máme doma! Spravíme tu obchod storočia!
Z tejto vety vyplíva, že ten obchodník je plný elánu, nadšenia,100%-ného presvedčenia, že on to dokáže a on to vie spraviť. A toto sú základy obchodovania.

1 .Neviem kam poslal Baťa tých ludi na ake územie . 
2 . Ako vieme afrika je Treti svetadiel .
Ja osobne keby že som Baťa išla by som tam osobne .Zistila by som si podmienky krajiny , trh a socialne pomeri ! 
  A s toho by mi vyplívalo že viac ako dajme tomu cca 70% občanov žije v chudobních podmienkach  .         Dalšich 20 % obivateľstva žije na priemernej urovni . A zvýšnich 10 % si žije dosť dobre .
Takže tých 70% by na Obuv nemali aj keby chceli . 
20% bi si taktiež obuv nemohli dovoliť lebo nákladi by boli veľke a stoho vyplíva aj visoká cena na ich pomer . 
A 10% bi si tie topanki mohli ale zároven aj nemuseli kupiť . 
 Tak ak by som si mala vybrať , vybrala by som si tu prvu odpoveď odcestovala  by som domou . 

Z kazdeho trhu sa da vytazit. V Afrike sice vela ludi nema na zakladne zivotne potreby ako je voda, jedlo, ale na mieste Batu by som tam sla osobne a obchodu sa nebranila. Samozrejme nepredavala by som im topanky, kt. aj u nas stoja cca 20€, lebo to by som 99% obyvatelstvu nepredala, ale nakupila by som lacne slapky, zabky vo velkom mnozstve, cize 1 par by ma pri VO vysiel na cca 0,30€. Pre ludi, kt. maju problem kupit si jedlo je MO cena, ktora by bola napr. 1- 2€ vela, ale riesila by som to vymennym obchodom. Ja Vam dam zabky a Vy mi vyrobte typicky africky sperk, misku, obraz...ukazte mi ako naozaj zijete a tieto skusenosti by som zhmotnila napr. do knihy, kt. by som vedela predavat v EU, USA..ako aj predmety - originaly vyrobene africkymi ludmi...